5月14日，鼎陽科技發(fā)布投資者關系活動記錄表。公告內容顯示，鼎陽科技于5月14日接待國金證券股份有限公司等多家機構調研。在這次調研中，鼎陽科技表示，公司研發(fā)主要基于兩個方向第一是開發(fā)更高檔次的產品，逐步縮小與國外優(yōu)勢企業(yè)在技術上的差距，進而提高公司整體競爭力和高端市場滲透能力；第二是不斷用現(xiàn)有新技術迭代和優(yōu)化現(xiàn)有產品，保持公司產品的競爭力和盈利能力。

以下是這次投資者關系活動主要內容：

一、公司 2023 年業(yè)績情況介紹

2023 年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 48,322.80 萬元，同比增長 21.50%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 15,526.08 萬元，同比增長 10.29%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常損益的凈利潤 15,468.77 萬元，同比增長 20.06%。2023 年全年公司毛利率提升至 61.30%，同比 2022 年毛利率 57.54%，增長 3.76 個百分點。2023年公司經(jīng)營亮點如下：

1、高端化發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)推進，公司產品結構持續(xù)優(yōu)化

2023 年，公司四大主力產品中，各檔次產品銷售收入均持續(xù)增長，高端產品價量齊升，繼續(xù)維持高速增長的良好勢頭。其中高端產品營業(yè)收入同比增長 55.00%，高端產品占比提升至 22%，比去年同期的 18%提升 4 個百分點，拉動四大類產品平均單價同比提升 23.38%。從產品的銷售單價上看，銷售單價 3 萬以上的產品，銷售額同比增長 89.91%，銷售單價 5 萬以上的產品，銷售額增長 157.82%。售價越高的產品，增長越快，充分體現(xiàn)了高端化戰(zhàn)略的成效。

2、射頻微波等核心產品營業(yè)收入持續(xù)增長

公司高分辨率數(shù)字示波器產品和射頻微波類產品矩陣完善，競爭優(yōu)勢明顯，業(yè)績表現(xiàn)突出。2023 年，公司高分辨率數(shù)字示波器產品境內收入同比增長 68.77%，境內射頻微波類產品同比增長 59.70%，為收入的增長帶來了積極影響。

3、全面完善的全球營銷網(wǎng)絡布局，境外市場穩(wěn)中有升，營業(yè)收入增速加快

2023 年公司來源于境外的主營業(yè)務收入為 28,896.26 萬元，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51%提升 2.29 個百分點，海外渠道建設優(yōu)勢明顯。

4、直銷營業(yè)收入保持快速增長

隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷的產品越來越豐富，同時，客戶對公司高端產品和服務支持等方面的要求也更高，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍的管理和建設，不斷加強各行業(yè)典型大客戶以及高端產品的銷售推進工作。2023 年，公司直銷營業(yè)收入為 6,534.36 萬元，同比增長 43.51%，直銷營業(yè)收入占比為13.52%，同比提升 2.07 個百分點。直銷毛利率為 66.42%，直銷收入的增加也進一步加強公司的盈利能力。

5、持續(xù)加大研發(fā)及銷售方面的投入

公司一貫重視研發(fā)投入，本期研發(fā)投入達 8,609.79 萬元，同比增長 49.44%，占營業(yè)收入的比例 17.82%，比上年同期 14.49%，提升 3.33 個百分點。報告期末，公司研發(fā)人員共 213 人，較年初 156 人增長 36.54%，研發(fā)人員占比為 46.10%，研發(fā)隊伍進一步壯大。本期公司銷售費用投入達 7,489.00 萬元，同比增長 30.55%。

公司持續(xù)加大了研發(fā)及銷售方面的投入，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎。

二、公司 2024 年第一季度業(yè)績情況介紹

2024 年第一季度，公司已發(fā)貨但未確認收入的訂單折合營業(yè)收入為 1,255.46萬元，若能確認收入，則 2024 年第一季度收入同比增速將提升至 13.90%。公司高端產品營業(yè)收入持續(xù)增長，從產品的銷售單價上看，銷售單價 5 萬以上的產品，銷售額增長 74.24%，銷售單價 3 萬以上的產品，銷售額同比增長 32.91%。通過高端產品的快速放量，為收入帶來了增量增長，也進一步加強了公司整體的盈利能力。

2024 年第一季度公司毛利率提升至 63.10%，同比 2023 年第一季度毛利率 59.17%，增長 3.93 個百分點。費用投入方面，2024 年第一季度公司研發(fā)投入占比提升至20.07%，研發(fā)投入持續(xù)加大，管理費用同比減少 20.23%，費用控制效果顯著。

三、常見問題及解答

問：請 2024 年公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡分析儀四大主力的新產品發(fā)布規(guī)劃情況？

答：公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡分析儀四大主力產品線均衡發(fā)展，基于長期以來的技術積累，近幾年產品迭代速度明顯加快，公司將持續(xù)有序推進各在研產品的研發(fā)速度，保持近幾年每年至少 4-8 款新產品的發(fā)布頻率。

公司研發(fā)主要基于兩個方向第一是開發(fā)更高檔次的產品，逐步縮小與國外優(yōu)勢企業(yè)在技術上的差距，進而提高公司整體競爭力和高端市場滲透能力；第二是不斷用現(xiàn)有新技術迭代和優(yōu)化現(xiàn)有產品，保持公司產品的競爭力和盈利能力。2023 年，公司共計發(fā)布 7 款新品，包括八通道 SDS6000 Pro 系列高分辨率高帶寬數(shù)字示波器、SH60 手持信號分析儀、SPD4000X 系列四通道可編程線性直流電源，SDS3000X HD 系列、SDS800X HD 系列和 SDS1000X HD 系列高分辨率數(shù)字示波器，進一步豐富了公司的產品線，拓寬了公司產品的應用場景和使用范圍，鞏固了公司產品在市場中的競爭優(yōu)勢，對公司未來的發(fā)展將產生積極影響。2024 以來，公司已發(fā)布 2 款新產品，包括 8 GHz 帶寬、12-bit 高分辨率數(shù)字示波器 SDS7804 和高速六位半數(shù)字萬用表 SDM4000 系列產品。8 GHz 帶寬高分辨率示波器 SDS7804 的發(fā)布使公司完成了在高端數(shù)字示波器領域的又一次重要進階，體現(xiàn)了公司的技術創(chuàng)新力和產品開發(fā)能力，進一步提升了公司高端數(shù)字示波器類產品的性能指標，拓寬了公司數(shù)字示波器類產品的應用場景和使用范圍。

問：公司境外各地區(qū)主營業(yè)務收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少？

答：公司自主品牌產品境外銷售的主要區(qū)域為北美、歐洲等現(xiàn)代電子信息產業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)。2021 年上半年，公司在北美主營業(yè)務收入占總營業(yè)收入的比例為 39.61%, 公司在歐洲主營業(yè)務收入占總營業(yè)收入的比例為 29.36%, 公司在亞非拉及其他地區(qū)主營業(yè)務收入占總營業(yè)收入的比例為 6.82%。

根據(jù) Technavio 數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測試測量儀器市場按照區(qū)域劃分，亞太地區(qū)比例為 36.12%，北美地區(qū)比例為 32.53%，歐洲地區(qū)比例為 23.45%，亞太地區(qū)將成為 2022 年至 2027 年表現(xiàn)最佳的區(qū)域。公司積極布局全球市場，經(jīng)過十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球市場建立了完善穩(wěn)固的銷售體系，公司在美國和德國均設立了子公司，目前公司產品和服務遠銷全球 80 多個國家和地區(qū)。近年來，公司積極開拓東南亞市場，在日本成立了子公司，擴大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍。受益于公司全面完善的全球營銷網(wǎng)絡布局，2023 年公司境外市場營業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51% 提升 2.29 個百分點。

問：針對海外區(qū)域市場的特點，未來公司在海外市場的銷售策略是什么？

答：根據(jù)海外區(qū)域市場的不同特點，公司制定了更具針對性的銷售策略。歐美等發(fā)達國家和地區(qū)通用電子測試測量儀器行業(yè)起步較早，上下游產業(yè)鏈發(fā)達，市場需求以產品升級換代為主，市場規(guī)模大且需求較為穩(wěn)定。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續(xù)地推出新產品，定期對經(jīng)銷商進行產品培訓，不斷鞏固和強化產品在歐美市場的競爭力。

亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場電子產業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產品普及需求與升級換代需求并存，市場需求呈現(xiàn)較快增長的趨勢。未來公司將進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當?shù)厥袌龅恼加新?。與此同時，隨著公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進，可與國外優(yōu)勢企業(yè)競爭的高端產品特別是射頻微波類產品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強。

問：請公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡分析儀等射頻微波類產品的盈利能力表現(xiàn)怎么樣？

答：公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡分析儀等射頻微波類產品相對其他類產品擁有更強的盈利能力。2023 年 1-9 月，公司射頻微波類產品平均單價為數(shù)字示波器產品的 5.07 倍，平均毛利率水平相較于數(shù)字示波器高 12.20 個百分點。

根據(jù) Technavio 的分析數(shù)據(jù)，2022 年全球頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡分析儀和信號發(fā)生器市場規(guī)模為 30.92 億美元，預計 22-27 年 CGR 分別為 6.8%、6.37%、5.89%，射頻微波類市場空間很大、增速相對更快?；趯κ袌鲂枨笄罢靶缘呐袛啵居?2015 年開始積極布局射頻微波類產品，目前公司該類產品矩陣完善，已擁有最高測量頻率為 26.5 GHz 的頻譜分析儀、最高測量頻率為 26.5 GHz 的矢量網(wǎng)絡分析儀和最高輸出頻率為 40 GHz 的射頻微波信號發(fā)生器等技術門檻相對較高的產品，同時，公司不斷豐富產品形態(tài)，拓寬產品品類，已相繼推出 26.5GHz 的全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡分析儀和 7.5GHz 的手持信號分析儀。隨著公司射頻微波類產品在全球知名度的不斷提升以及公司全球銷售渠道的進一步完善，憑借完善的產品矩陣優(yōu)勢、穩(wěn)定的產品品質以及明顯的性價比優(yōu)勢，公司射頻微波類產品持續(xù)保持較高的增長勢頭。2023 年公司境內射頻微波類產品同比增長 59.70%，營業(yè)收入持續(xù)高速增長。

問：請公司各品類產品的營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少？

答：公司主要產品包括數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器、矢量網(wǎng)絡分析儀等行業(yè)四大主力產品，以及可編程直流電源、數(shù)字萬用表和電子負載。2021 年上半年，公司數(shù)字示波器營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例為 55.46%，波形和信號發(fā)生器營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例為 13.88%，頻譜和矢量網(wǎng)絡分析儀營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例為 13.03%，電源類及其他營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例為 17.63%。隨著公司射頻微波類產品推廣的逐步加深，該類產品持續(xù)保持高速增長，營業(yè)收入占比將逐漸提高。

深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業(yè)，是全球極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發(fā)、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業(yè)，同時也是國內極少數(shù)同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業(yè)。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設立了辦事處，產品及服務遠銷全球80多個國家及地區(qū)。